[REQ_ERR: 401] [KTrafficClient] Something is wrong. Enable debug mode to see the reason. Concursos de recompensas virtuales

Concursos de recompensas virtuales

Sin embargo, estadísticamente, en una amplia diversidad de participantes, el dinero en metálico es el claro vencedor, sobre todo entre los grupos con menores ingresos y roles. La misma recompensa puede tener un significado diferente para cada persona en función de sus rasgos de personalidad, su situación económica o social y sus motivaciones extrínsecas o intrínsecas.

El valor y la valencia están interrelacionados. Los estudios respaldan la "noción de sentido común" de que los participantes en concursos preferirán recompensas con un valor material más elevado por ejemplo, dinero en metálico.

Esto es especialmente cierto en el caso de los vendedores muy competitivos y de alto rendimiento que se imaginan sus posibilidades de ganar exponencialmente en un marco como éste y de los vendedores jóvenes en una fase temprana de sus carreras para quienes la seguridad financiera y las necesidades de orden inferior son todavía una gran prioridad.

Dicho esto, no es recomendable elevar tanto el "valor" que distraiga al participante de su misión real, que no es sólo hacer una venta, sino generar buenas vibraciones generales para la marca con cada interacción y transacción puede haber otros KPI vinculados a cada mandato de venta.

Aumento de las ventas, nuevos mercados, más clientes y un crecimiento empresarial más rápido son algunos de los resultados más evidentes de un programa de concursos de ventas bien estratégico y ejecutado con destreza.

Pero si profundizamos un poco más, empezarán a verse otras ventajas interesantes. Los concursos facilitan esta tarea, ya que los grandes premios se traducen en las ideas más lucrativas para los ganadores. Agilizar y rentabilizar los objetivos habituales y las actividades más habituales mediante el aumento del volumen.

Aumentar la adopción de canales digitales, CRM e infraestructuras tecnológicas que son plataformas populares para albergar la mayoría de los concursos , algo que impulsa su propio beneficio.

Una combinación de ingresos reducidos, ego herido y presión social puede hacer que los rezagados y los de bajo rendimiento suban el listón. Para que esto ocurra, debes mantener y compartir tablas de clasificación para tus concursos.

Un espíritu de sana competencia puede levantar la moral, acercar a los equipos y reducir la rotación de personal. Y es bien sabido que los empleados comprometidos son también más rentables para las empresas generan 2,5 veces más ingresos que sus homólogos. Si puede diseñar los incentivos adecuados para sus concursos es decir, los premios , que es una mezcla estratificada de factores de motivación extrínsecos e intrínsecos una historia para otro día , podrá crear un "Gran lugar de trabajo" que atraiga a los mejores talentos.

Integrar la opción de entrenamiento en la plantilla del concurso entrena a tu ejército de ventas en tiempo real y en tareas reales, lo que supone una experiencia de entrenamiento potente y personalizada.

Como ejercicio relacionado, también se puede invitar a los seniors no participantes a animar a los jugadores desde la banda, incluso mientras comparten sus propias actividades diarias públicamente en la intranet, dejando caer sutiles pistas que los participantes pueden aprovechar como "pistas de expertos", sobre la marcha.

Nada capta mejor la esencia de un concurso multijugador que una tabla de clasificación diseñada en torno a los KRA clave, así que asegúrate de mantener una independientemente de la naturaleza de la actividad que organices aunque puedes modificar su avatar y su forma para adaptarla a las personalidades de tu equipo y al género del concurso.

Desde mantener el espíritu de la competición en primer plano hasta proporcionar comentarios en tiempo real que actúen como una "alerta" para animar, entrenar y modificar el comportamiento de éxito para proporcionar una visibilidad convincente y de ventanilla única a los líderes, una tabla de clasificación es el corazón de un concurso de ventas.

UN CONCURSO SATISFACE SUS ANTOJOS. Los sorteos -en los que se distribuye un boleto de rifa por cada hito alcanzado y se organizan sorteos a final de mes con grandes premios- son otro chiste popular. Hoy en día existen programas informáticos cargados de interesantes ideas de gamificación que puedes adaptar a tus concursos de ventas.

Nada funciona mejor que el trabajo en equipo, incluso cuando se enfrentan entre sí. Tampoco hay nada que haga aflorar el doble espíritu de camaradería y competición como los juegos en equipo. Así que, en lugar de enfrentar a representantes contra representantes que es el formato estándar y, además, eficaz , crea grupos y pandillas.

Tendemos a rendir mejor cuando "lo hacemos por el equipo", así que todos salimos ganando. Sé innovador a la hora de seleccionar tus equipos y elegir los nombres: Senior contra Junior, Amantes del helado contra Amantes del chocolate, Show wo men contra Smooth Operators, etcétera.

También puedes ampliar la idea a una liga o torneo deportivo internacional, como la IPL. Esto significa diseñar el concurso en torno a la mejora incremental observada durante el transcurso de la actividad. Organice el concurso en torno a una métrica de ventas importante y estudie el progreso de cada miembro en relación con ese KPI específico.

Por si fuera poco, este tipo de concurso es especialmente eficaz para ascender a los rezagados y a los intermedios. Esto de por sí garantiza una inyección de adrenalina en el concurso. El ganador decide el ganador decide el gran incentivo dentro de unos parámetros financieros y de otro tipo , Gane un favor del jefe el ganador reclama un favor especial del supervisor , Salga antes de la oficina el ganador sale antes del trabajo durante toda una semana , Cámara de dinero el ganador coge todo el dinero que puede, bajo una lluvia de billetes , Hay algo que se llama almuerzo gratis el ganador desafía la noción popular de que no hay nada que se llame almuerzo gratis y se permite exactamente eso durante una semana , Ocupa el lugar del jefe el ganador se sienta en el banquillo y dirige el departamento durante un día la lista es interminable si decides dejar volar tu imaginación.

y ya está. Siéntese, pulse Play y redescubra a sus equipos en estados de ánimo y avatares ganadores de los que no sabía que eran capaces. Todo gracias a un simple concurso. A continuación se explica cómo planificar un concurso de ventas.

Tenga en cuenta los siguientes pasos:. Establezca objetivos claros : Defina los objetivos específicos que desea alcanzar con el concurso de ventas, como aumentar las ventas de un producto concreto, impulsar los ingresos globales o fomentar la captación de nuevos clientes.

Elija el formato del concurso : Determine el formato y la duración. Puede ser un concurso individual, por equipos o una combinación de ambos.

Decida si será un concurso a corto plazo o una iniciativa continua. Definir métricas y reglas : Seleccione las métricas de rendimiento clave para determinar los ganadores del concurso.

Establezca normas y criterios de participación claros, así como directrices para el seguimiento y la medición de los resultados.

Determinar las recompensas : Identifique recompensas atractivas y motivadoras para los ganadores del concurso. Por ejemplo, premios en metálico, incentivos de viaje, tarjetas regalo, experiencias únicas o reconocimientos y premios. Comunique y comprométase : Comunique claramente los detalles del concurso, las reglas, las recompensas y los plazos al equipo de ventas.

Genere entusiasmo y compromiso promocionando el concurso y destacando los beneficios potenciales de la participación. Supervisar y hacer un seguimiento de los progresos: Supervise y haga un seguimiento periódico de los progresos de los participantes a lo largo del concurso.

Proporcione actualizaciones e informes de progreso para mantener la motivación y crear un sentimiento de competición. Evalúe y reconozca a los ganadores : Al final del concurso, evalúe los resultados y determine los ganadores en función de las métricas establecidas.

Reconozca y premie públicamente a los ganadores para celebrar sus logros y motivar a los demás. Concurso de mejores resultados : Concurso que premia al individuo o equipo con mayores ingresos por ventas o mayor incremento porcentual de las ventas en comparación con un periodo determinado.

Concurso de upselling : Un concurso que anima a los representantes de ventas a centrarse en la venta adicional o cruzada de productos o servicios adicionales a los clientes existentes. Concurso de captación de nuevos clientes: Concurso que premia a los vendedores por captar nuevos clientes en un plazo determinado.

Concurso de productos específicos : Concurso que promueve las ventas de un producto o categoría en particular, ofreciendo recompensas por alcanzar objetivos de ventas predefinidos. Concurso por equipos: Concurso que fomenta la colaboración y el trabajo en equipo, premiando al equipo de ventas que consiga el mayor rendimiento colectivo o supere los objetivos basados en el equipo.

Los concursos de ventas motivan e incentivan a los equipos de ventas para que alcancen objetivos o metas de ventas específicos. Los concursos de ventas crean un sentimiento de competencia, aumentan la moral y el compromiso y fomentan una cultura orientada a los resultados.

Los concursos de ventas ayudan a impulsar el rendimiento de las ventas, aumentan la productividad y, en última instancia, contribuyen al crecimiento de los ingresos. Automatización optimizada para obtener el máximo rendimiento. Compensación de ventas Venta cruzada Estudios de mercado CRM de ventas Análisis de ventas Gestión de ventas Salario neto Procesamiento de datos.

Razones de la automatización de los concursos de ventas Razones por las que fracasan los concursos de ventas Evolución de la gamificación en ventas.

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