Recompensas instantáneas en línea

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Visión general. Solicitar un Demo. Soluciones Características Clientes Recursos Precios Menu. Plataforma de recompensas digitales: Guía básica. El cambio de paradigma digital en la distribución de recompensas Vivimos en la era digital: si ya usas incentivos para influir en el comportamiento de tus clientes o tus empleados, por ejemplo, a la hora de impulsar las ventas, fomentar la lealtad de los clientes o recompensar un rendimiento excepcional, lo más probable es que lo hagas en formato digital.

De qué hablamos cuando hablamos de recompensas digitales Antes de entrar en el meollo del asunto, es imprescindible determinar exactamente qué entendemos por «recompensas digitales». Hay recompensas digitales de todo tipo: Tarjetas regalo digitales en muchos retailers populares Tarjetas Visa o Mastercard precargadas que se pueden usar en cualquier lugar Vales digitales para experiencias o productos concretos Créditos en cuenta para futuras compras o mejoras de suscripción Puntos de recompensa que se pueden acumular o canjear Los muchos rostros de las recompensas digitales: adaptabilidad óptima No todas las recompensas digitales valen para todos los casos.

Te contamos cómo puedes adaptarlas a distintos aspectos de tu negocio: Adquisición de clientes: identifica y recompensa a quienes te envíen clientes nuevos. Transforma el boca a boca en una métrica cuantificable.

Compromiso de clientes: crea vías para la interacción con los clientes, como encuestas, reseñas o webinarios, y ofrece recompensas digitales a modo de agradecimiento. Lealtad de cliente: celebra aniversarios, hitos de gasto e incluso eventos llamativos, por ejemplo, «Ya has iniciado sesión veces, ¡ten una recompensa!

Reconocimiento a los empleados: recompensa a los agentes de atención al cliente con clasificaciones de excelencia o envía recompensas sorpresa a los equipos que hayan excedido los objetivos.

Símbolo de disculpa: cuando las cosas salen mal, por ejemplo, si se retrasa una entrega, ofrecer una recompensa digital ayuda a limar asperezas.

La innegociable necesidad de una plataforma de recompensas digitales a nivel empresarial Si crees que puedes gestionar un programa de recompensas digitales a gran escala a base de emails individuales y hojas de cálculo, recapacita. Una buena plataforma ofrece las siguientes características: Interfaz intuitiva: diseño intuitivo y fácil de usar que te permite gestionar las campañas sin esfuerzo.

Integración impecable: una plataforma que se integra sin fisuras con tus sistemas de back-end y que automatiza los eventos que generan recompensas a partir de información en tiempo real. Distribución automatizada: capacidad de enviar recompensas automatizadas en función del canal de comunicación favorito del destinatario, ya sea email, SMS o chat.

Capacidad de distribución en masa: el sistema debe poder enviar cientos o miles de recompensas de una sola vez, incluso en diferentes campañas. Seguimiento transparente: ofrece trazabilidad completa para que veas quién recibió qué, cuándo y qué hicieron.

Amplio abanico de recompensas: ofrece una extensa gama de recompensas que satisfagan distintos gustos, de tarjetas regalo a vales de experiencia. Microrrecompensas: ofrece recompensas pequeñas pero significativas a cambio de acciones pequeñas pero valiosas de forma eficiente.

Personalización de la escala: mantiene la intimidad de la relación de marca al personalizar las recompensas y su entrega.

Información rigurosa basada en datos: accede a análisis sólidos con información rigurosa en tiempo real para entender la eficacia del programa y las áreas de mejora. Estos incluyen descuento en ropa en el centro comercial Falabella, alimentos en la cadena de supermercados Tottus y en la cadena Sodimac, tienda de productos para la renovación del hogar.

Las recompensas utilitarias son funcionales y prácticas. En contraste, las recompensas hedónicas son aquellas que producen placer. Por ejemplo, tener la oportunidad de ir a un spa de lujo, a un restaurante exclusivo, obtener un asiento mejor en clase ejecutiva en un vuelo o unas vacaciones por cuenta de la marca que entrega el beneficio.

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El tipo de recompensas debe ser elegido en base al comportamiento que quieren incentivar en los miembros para lograr sus objetivos. Varias investigaciones han demostrado que diferentes tipos de recompensas son más adecuadas para generar compromiso con la marca, dependiendo de las circunstancias.

Por ejemplo, Yi y Jeon [2] encontraron que la preferencia por las recompensas depende de la situación. Si el cliente invierte tiempo y esfuerzo en la compra, prefiere recompensas directas.

En situaciones donde el producto no es tan importante, las recompensas inmediatas son más efectivas. Kivetz y Simonson [3] encontraron que cuando se requiere un mayor esfuerzo para obtener una recompensa, los miembros tienden a preferir recompensas hedónicas en lugar de recompensas utilitarias.

Ruzeviciute y Kamleitner [4] encontraron que las recompensas monetarias son más efectivas para motivar a los consumidores a participar en programas de fidelización, sin importar que su intención de consumo sea hedónica o utilitaria.

A pesar de ello, es importante considerar las recompensas no monetarias, como alcanzar niveles de estatus. Según Braesher et al. Roehm et al, [6] llevaron a cabo una serie de experimentos para investigar los efectos de un programa de fidelización en productos de consumo empacados e identificaron que:.

Otorgar valor es el elemento más importante en un programa de fidelización. Evaluar la estrategia de recompensas a seguir es sumamente importante.

Que un miembro disfute un lujo que no compraria con su dinero es mucho más gratificante que un descuento diferido. Sin embargo, las recompensas eficientes son la opción de recompensa ideal. Son económicas, pero no todas las empresas e industrias se pueden permitir proporcionarlas.

En fin, cada empresa es única en términos de sus clientes y objetivos. Entender los tipos de recompensas que existen y cómo motivan al consumidor es sumamente importante. Por lo tanto, es crucial que las empresas elijan cuidadosamente lo que ofrecen en sus programas de fidelización. Gonzalo Mantero Su á rez, Universidad de Sevilla — Facultad de Farmacia, Sistema de recompensa del cerebro y neuronas del placer.

Yi, Y. Kivetz, R. Vol 39, pp Ruzeviciute, R. Brashear, T. Vol Roehm, M. I am regularly exposed to trends, themes, generalisations and buzzwords regarding the current and future state of loyalty in my day-to-day with clients, at loyalty

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